Эксперт назвал три уловки маркетологов для манипулирования покупателями

Одной из таких уловок является создание искусственного дефицита товаров, социального давления и указание неполной цены.

Согласно Котову, компании часто ограничивают доступ к своим продуктам или услугам, используя такие приемы, как пометки "осталось 3 штуки" или "предложение действительно только 48 часов". Это создает впечатление огромного спроса и стимулирует людей к покупке из-за страха упустить свой шанс.

Однако за этой иллюзией дефицита часто скрывается обычный товар, доступный в достаточном количестве. Кирилл Котов подчеркивает, что важно осознавать такие маркетинговые трюки и принимать решения о покупке основываясь на реальной потребности, а не на созданной искусственной ситуации.

Эксперт отметил, что социальное давление играет значительную роль в поведении потребителей при покупке товаров. Не только качество и востребованность товара влияют на решение о покупке, но и внешние факторы, такие как рекомендации известных личностей. Российские потребители особенно отзывчивы на рекламу с участием знаменитостей из мира шоу-бизнеса. Медийные персоны, будь то певцы или актеры, могут значительно повлиять на решение человека о покупке продукции.

Кроме того, создание ощущения дефицита товара или услуги также является одним из методов привлечения внимания потребителей. Когда человек видит, что продукт пользуется популярностью и доступен ограниченным количеством, его желание приобрести товар может возрасти. Это стратегия, которую многие компании используют для увеличения спроса на свою продукцию.

Бизнес-аналитик подчеркнул, что психологические механизмы, включая социальное давление и создание ощущения дефицита, играют важную роль в маркетинге и продвижении товаров. Понимание этих аспектов помогает компаниям эффективно воздействовать на поведение потребителей и стимулировать спрос на свою продукцию.

Появление неполных цен на товарах стало одним из эффективных методов привлечения внимания покупателей, считает специалист. Эта практика, по его мнению, началась в сфере дорогих товаров несколько лет назад, но теперь охватывает все больше сегментов рынка. Например, вместо указания полной стоимости в 100 тысяч рублей, на ценнике фигурирует цена в 10 тысяч рублей с пометкой "в месяц".

По словам эксперта, потребители зачастую не обращают внимания на мелкий шрифт и привлекаются к выгодной цене. Однако, следует помнить, что зачастую такие предложения связаны с кредитными условиями. Как уточнил Котов, компании часто заключают соглашения с банками о погашении процентов за клиентов, чтобы не отпугнуть их кредитными обязательствами. Важно быть внимательным и внимательно изучать все условия покупки, чтобы избежать неприятных сюрпризов.

Для успешного продвижения продукции важно не только разбить длительный курс на части, но и использовать приятные запахи, подчеркнул эксперт. Он считает, что этот метод особенно эффективен в онлайн-образовании, где клиенты могут оплатить обучение в 12 частей. Кроме того, стоит обратить внимание на статистику: места с приятным ароматом удерживают клиентов на 15 минут дольше, что способствует увеличению продаж.

Помимо перечисленных приемов, эксперт подчеркнул важность тщательного изучения товара или услуги перед совершением покупки. Он рекомендовал потратить 1–2 дня на анализ предложений от разных производителей, сравнение цен и изучение условий акций. Такой подход поможет сделать более обоснованный выбор и избежать разочарований после покупки.

Важно также помнить, что психологические методы могут оказать значительное влияние на принятие решения покупки. Приятные запахи и разбиение оплаты на части - лишь некоторые из инструментов, которые могут помочь увеличить продажи и улучшить впечатление клиентов от покупки.

Маркетинговые уловки стали неотъемлемой частью современного бизнеса. Одной из таких уловок, как отметил клинический психолог Станислав Самбурский, является завышение первоначальной цены на товар. Этот прием позволяет создать у покупателя иллюзию выгоды, когда потом предлагается скидка или бонус, что снижает его сопротивление к покупке.

Эта тактика, известная как "Городской стандарт", используется многими компаниями для стимулирования продаж и привлечения клиентов. Психологические механизмы, лежащие в основе этой уловки, особенно интересны и требуют дополнительного изучения.

Стратегии маркетинга и продаж постоянно эволюционируют, и понимание того, какие приемы воздействуют на потребителя, становится все более важным для успешного бизнеса. Специалисты, изучающие поведение потребителей и психологию продаж, могут помочь компаниям создавать эффективные стратегии, основанные на понимании потребностей и мотивации покупателей.