В российском ретейле усилился тренд на рациональное потребление
30.07.2026 08:48
Переписанный текст:
В первом полугодии 2026 года российская розничная торговля развивалась на фоне сдержанного потребительского спроса и сохраняющегося влияния макроэкономических факторов. В этих условиях особенно заметным стал переход покупателей к более рациональной модели поведения: люди стали тщательнее планировать расходы, чаще сравнивать предложения и внимательнее подходить к выбору товаров. Как отметил председатель Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов в беседе с ТАСС, современный потребитель все реже совершает импульсивные покупки и все больше ориентируется на практичность. На первый план выходит не только стоимость товара, но и его качество, срок службы, необходимость в покупке и общая выгода для семейного бюджета. Это особенно заметно в сегментах, где ранее спрос формировался за счет эмоциональных решений. Дополнительное влияние на поведение покупателей оказывают изменения в экономической среде, которые заставляют домохозяйства осторожнее относиться к крупным и необязательным тратам. В результате спрос становится более взвешенным, а торговым сетям приходится активнее адаптировать ассортимент, ценовую политику и промоакции под новые потребительские ожидания. По мнению Богданова, тенденция к рациональному потреблению в ближайшее время сохранится и продолжит определять развитие розничного рынка.В 2025 году эта тенденция заметно усилилась на фоне повышения ключевой ставки: многие потребители стали откладывать крупные покупки и предпочитать банковские вклады, что сделало сберегательную модель поведения особенно заметной. Аналитики отмечают, что осторожность в расходах сохраняется и в 2026 году, а люди по-прежнему внимательно оценивают необходимость каждой крупной траты, стараясь сначала сохранить, а уже потом тратить. Дополнительную роль играет и общая экономическая неопределенность, которая подталкивает покупателей к более взвешенным финансовым решениям.Богданов также подчеркнул, что в ритейле все сильнее развивается омниканальность. Современный покупатель больше не ограничивается одним способом взаимодействия с брендом: он одновременно сравнивает цены на разных площадках, оформляет заказы через мобильные приложения, забирает товары в магазинах и при необходимости выбирает доставку прямо домой. Такой подход становится нормой, поскольку людям важно не только найти выгодное предложение, но и сделать процесс покупки максимально удобным, быстрым и предсказуемым.По словам Богданова, границы между каналами продаж постепенно стираются. В этих условиях преимущество получает тот ретейлер, который способен обеспечить единый, комфортный и бесшовный пользовательский опыт во всех сценариях — от онлайн-поиска до офлайн-покупки и доставки. Именно компании, умеющие гибко сочетать цифровые и традиционные форматы, будут выигрывать конкуренцию на рынке в ближайшие годы.Переписанный текст:Сегодня для покупателя экономия времени часто оказывается не менее значимой, чем экономия денег, а в ряде случаев — даже более важной. Именно поэтому заметно увеличивается спрос на магазины небольшого формата, расположенные рядом с домом, на продукты, которые не требуют длительного приготовления, и на готовую еду, которая все чаще становится ключевым фактором роста трафика и продаж в супермаркетах и магазинах у дома. Покупатели все больше ценят возможность быстро решить повседневные задачи без лишних затрат времени и усилий, что меняет привычки потребления.Этот сдвиг хорошо заметен и в выборе торгового формата. Рациональное поведение потребителей поддерживает рост жестких дискаунтеров: в 2025 году их выручка увеличилась на 67%, и именно этот сегмент продолжает заметно влиять на структуру всего рынка. Для многих покупателей такие магазины становятся удобным способом сочетать доступные цены, базовый ассортимент и быструю покупку без переплаты за лишний сервис.В целом рынок постепенно переходит от простого количественного расширения к повышению качества и эффективности каждого торгового объекта. Сети уже ориентируются не только на открытие новых точек, но и на то, насколько прибыльно и устойчиво работает каждый магазин. За 2025 год крупные ритейлеры открыли около 6,5 тысячи новых магазинов, а общее число торговых объектов достигло 117,6 тысячи. Наиболее динамично при этом развиваются жесткие дискаунтеры и магазины у дома, поскольку именно эти форматы лучше всего отвечают текущим потребностям покупателей и меняющейся логике потребления.Кроме того, можно ожидать, что в ближайшее время конкуренция в рознице будет усиливаться не столько за счет количества открытий, сколько за счет удобства, скорости обслуживания, качества ассортимента и способности быстро подстраиваться под запросы клиентов. В результате выигрывать будут те сети, которые смогут совместить доступность, компактность и эффективную модель работы.Переписанный текст: Во второй половине 2026 года, по оценке Богданова, потребительский спрос будет по-прежнему во многом зависеть от сезонных факторов. Традиционно наибольшую активность покупателей будут задавать подготовка к школе, а также предновогодний период, когда люди чаще совершают крупные и повседневные покупки. В такие моменты обычно растет интерес к товарам первой необходимости, акциям и форматам, позволяющим экономить время и деньги. При этом сберегательная модель поведения, вероятнее всего, сохранится и дальше. На фоне стремления к рациональным тратам особенно востребованными останутся готовая еда, дискаунтеры, магазины у дома и онлайн-каналы с экспресс-доставкой, которые позволяют быстро закрывать базовые потребности без лишних расходов. Также можно ожидать, что покупатели продолжат выбирать более доступные по цене позиции и внимательнее относиться к соотношению цены и качества. Ранее сообщалось, что в июне 2026 года в крупных российских торговых сетях овощи из так называемого «борщевого набора» в среднем подешевели на 27,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Кроме того, средняя стоимость товаров «первой цены» снизилась на 11,1%, что подтверждает общий тренд на экономию и повышенный спрос на недорогие товары.Читайте также полезные материалы, которые помогут лучше разобраться в теме и увидеть её с разных сторон. Дополнительные статьи и рекомендации позволяют расширить понимание вопроса, сравнить разные подходы и выбрать наиболее подходящее решение. Если вы хотите глубже изучить тему, обратите внимание на связанные публикации: в них собраны важные детали, практические советы и примеры, которые могут быть особенно полезны.Читайте также — это не просто список ссылок, а удобный способ продолжить знакомство с материалом и найти ответы на смежные вопросы. Такие разделы помогают экономить время, быстро переходить к нужной информации и постепенно углублять знания. Кроме того, изучение дополнительных источников делает восприятие темы более полным и осознанным.Читайте также другие статьи, чтобы получить больше полезной информации, сравнить мнения специалистов и узнать о возможных вариантах развития темы. Это особенно важно, если вы хотите не ограничиваться кратким обзором, а собрать действительно полную картину. В результате вы сможете лучше ориентироваться в вопросе и принимать более взвешенные решения.